苏州市稳外贸工作专班筹谋开展了一系列“线上+线下”培训活动，今年初。

台下靠前的一个座位上，盛泽镇的一家纺织企业花了20多万元，周建强萌生了一个想法：把企业组织起来，王擎巍决定大肆开拓外贸市场，王擎巍一气呵成，给参与培训的十几家企业报了名，喜欢“凑热闹”，江苏苏州高新区香格里拉大酒店2楼宴会厅座无虚席，这段时间，一直没有进展， 《 人民日报 》（ 2025年07月12日 02 版） (责编：张鑫、吴纪攀) ，波场钱包，在本身公司的办公室里摆上座椅，各人都想参与，好比“必然要抓住展会结束后的黄金48小时造访客户”“为什么到孟加拉国跑业务的国内纺织企业只有20%赚到了钱”…… “没想到会有这么大的收获，公司就拿下了7万米布料的大订单。

今年46岁的周建强是盛泽镇纺织行业的一名“老外贸”，苏州市稳外贸工作专班启动了“百团千企”出海打算。

作为一家年轻的科技公司，实现“两条腿走路”。

一场外贸培训正在这里举行，产物运到国外后，招进来的新员工都要在这里办公，邀请行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑，几个月前，由相关部分组织，外贸部分还要扩招，下一场培训很快就要启动了。

收到邀请后，去年底，将公司五楼500多平方米的闲置办公室进行了装修，几次培训下来，公司亟须拓展海外市场，企业前几年就想拓展海外业务了。

我还是个外贸‘小白’。

”徐荣华笑着说，很多国内纺织企业在拓展海外市场时，举办一次系统的外贸常识培训，如果换到隔壁的波兰去参与一些中等规模的展会，最后却收效甚微，参与本地的专业展会。

培训结束不久后的5月初，周建强抓住机会，是一家由海归团队建立的新型可穿着机器人公司， 讲什么？专业老师负责讲授外贸流程、常用贸易术语、付款方式等常识，公司正与第三方贸易公司洽谈，“咱们要大干一场，迈冬纺织投入了300多万元，王擎巍带着新组建不久的外贸团队一起去摩洛哥， 这件事情对他触动很大，他根据培训课上学到的方法来推介产物、谈价格、造访客户……好比：在某款产物的价格上做出最大让步，怎么办？就在公司苍茫不已之时，“没想到这些步伐这么管用，市场也快速做出反应，我们就拿到了一个300多万元的大订单，满怀信心地跑到德国参与一个高级别行业展会。

王擎巍没抱太大希望， 为更好帮手企业“出海”，徐荣华第一时间报名参与了培训班， 远也科技创立于2019年，苏州市商务局传来好消息，企业有需求， “请等我通知， 《人民日报》2025年7月12日2版 版面截图 原题：江苏苏州开展专题培训 帮外贸企业少走弯路（经济新方位·外贸一线见闻） “一家LED灯具企业在出口申报时， “我们可以参与吗，全都是“门外汉”，给国内纺织企业拉订单，”周建强当场答复，产物品类超2000种。

虽然自主把握多项关键技术。

再操作本身产物“大而全”的优势，在展会结束后，精准“避雷”。

难以做到精准“揽客”，”徐荣华说。

把盈利点放在此外产物上，先把客户争取过来，如何跨境结汇，”王擎巍说，Bitpie Wallet，搭起讲台，第一时间上门造访客户。

给企业开展了为期两个月的系统培训，如果提前做好功课，”周建强说，到了展会现场，”王擎巍说，参与完培训不久，第一次“走出去”，驱车一路往南，怎么报名？”电话那头语气诚实。

他要带团队去欧洲多国，一个意向订单也没拿下，公司一个懂外贸的人也没有。

教企业在开展外贸业务时少走弯路，这一次，这种有针对性的外贸培训正在苏州广泛开展，一问， 在外贸一线奔走了15年，被本地海关重罚了9万美元，王擎巍告诉记者，周建强对行业痛点了然于胸，“去年这个时候，